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献给打价格站的苗木人
 
在苗木市场上,买苗子当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对苗木质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了“饿死同行,累死自己,坑死企业”的错误现象。
例如在同一个地区,有20家同类型的苗木企业,而同一个地区里有20家需要苗木的客户,如果有一家苗木企业用低价搞定了10家需要苗木的客户,那剩下的19家苗木企业就只有10个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。苗木企业的毛利率控制在30%左右属于正常范围,可实际上有的企业为了有生意做,毛利率5%也在做,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,日夜不停地忙着装车,安排发货。
在这看似繁荣的背后,你的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,地租,水电费、汽油费、市场推广费,物流费,电话费,各类罚款.....辛辛苦苦干一年,其实赚不了多少钱,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道苗木行业的水有多深。近段时期,越来越多的苗木企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的苗木,总有更低价格的苗子出现。不管客户砍出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是质量无法保证了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。
客户以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到客户抱怨买到的苗子质量不合格,殊不知在地租成本上涨,人工成本上涨,各方面成本居高不下的情况下,这么低的价格能买来什么样高质量的苗子呢?
贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。生活的格调在于您的品味,
产品的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
产品贵在品质,人贵在品味!
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了别人的生存空间,
服务、品质怎么保障?
做企业就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
 “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单搞恶性竞争的苗木企业只看重眼前利益,看似赢得了一时,却在危害行业整体的健康发展,最终也将祸及自己。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了提升自己的能力,发展道路只能越走越窄,到头来会走进一条死胡同。
其实,在价格战的博弈中,苗木企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。
文章来源:山东冠县绿兴苗木有限责任公司http://sunilnakra.com
 
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